บริษัทขนส่งสินค้า ของไทยดันสินค้าไทยผงาดในตลาดแดนมังกร (ทางเรารับขนส่งเฉพาะภายในประเทศเท่านั้น)

โอกาสใหม่ทางธุรกิจของ บริษัทขนส่งสินค้า ของไทยไปสู่ตลาดจีน (ทางเรารับขนส่ง เฉพาะภายในประเทศเท่านั้น)

นับว่าเป็นโอกาสที่ บริษัทขนส่งสินค้า ต่างๆจะเพิ่มโอกาสทางธุรกิจในการขนส่งสินค้าประเทศจีน ซึ่งเป็นประเทศที่มีอาณาเขตกว้างใหญ่ ประกอบด้วยหลายมณฑลแต่ละมณฑลมีความแตกต่างกันทั้งในเรื่องรายละเอียดของกฎระเบียบรสนิยมของผู้คนและรายได้ต่อหัว ด้วยจำนวนประชากรที่มีมหาศาลตลาดผู้บริโภคชาวจีนจึงเป็นที่หมายตาของนักธุรกิจไทยจำนวนมากสำหรับนักธุรกิจหน้าใหม่การลงทุนในจีนต้องคิดและทำบนฐานข้อมูลที่ถูกต้องแม่นยำซึ่งต้องเกิดจากการศึกษารายละเอียดของแต่ละพื้นที่เพื่อกำหนดตลาดและช่องทางการเข้าไปค้าขายอย่างเหมาะสม

การขนส่งสินค้า เพื่อนำเข้าสินค้าจากไทยไปประเทศจีนหลากหลายรายการ ไม่ว่าจะเป็นการ ขนส่งสินค้าเกษตร ผลไม้สด ผลไม้แปรรูป น้ำผลไม้  น้ำจิ้ม หรือของกินเล่นขบเคี้ยว อาหารไทยนั้นถือเป็นที่ถูกใจของคนจีนมาก และมีโอกาสที่จะเข้าไปแชร์ส่วนแบ่งทางการตลาดในจีนได้มาก เนื่องจากปัจจุบันชาวจีนมีรายได้มากขึ้นจึงมีกำลังซื้อสินค้าคุณภาพดีไปบริโภคมากขึ้น ทั้งนี้ข้อมูลตัวเลขการส่งออกของกรมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ ระบุว่าชาวจีนจำนวนมากนิยมผลไม้สดของไทย เช่น สับปะรด ลำไย ทุเรียน ผลไม้แปรรูปเช่น ลำไยอบแห้ง ทุเรียนทอด/อบกรอบ น้ำผลไม้/หัวเชื้อน้ำผลไม้สินค้าปรุงรสประเภทน้ำจิ้มต่างๆ เช่น น้ำจิ้มบ๊วย น้ำจิ้มไก่ขนมขบเคี้ยวประเภทถั่วอบ  ถั่วทอด ถั่วเคลือบ หมากฝรั่ง ของกินเล่นรวมถึงอาหารไทยที่เป็นอาหารจานหลักซึ่งเป็นผลสืบเนื่องมาจากกระแสความนิยมท่องเที่ยวในประเทศไทยซึ่งมีระยะทางไม่ไกลจากประเทศจีนและด้วยอิทธิพลของภาพยนตร์และละครโทรทัศน์ของไทยที่เป็นตัวเร่งให้ชาวจีนรู้จักวัฒนธรรมไทย อาหารไทย และสินค้าทางการเกษตร เช่น ผลไม้ของไทยไปในตัว

ผู้แทนจากสำนักงานการค้าระหว่างประเทศ นครเฉิงตู ประเทศจีนได้ให้ข้อมูลเกี่ยวกับตลาดที่เมืองเฉิงตู ซึ่งเป็นเมืองเอกของมณฑลเสฉวนว่าเฉิงตูเป็นตลาดใหม่ที่ใหญ่และมีศักยภาพมากที่สุดในจีนตะวันตกชาวเมืองชอบจับจ่ายใช้สอยสินค้าต่างประเทศมีสินค้าไทยที่ได้รับความนิยมหลายรายการ สินค้าเกษตร เช่น ผักต่างๆ และ ผลไม้เมืองร้อน  ผลิตภัณฑ์สปาผลิตภัณฑ์เกษตรแปรรูป และขณะนี้ทางสำนักงานฯ กำลังผลักดันสินค้าสุขภาพสินค้าออแกนิกส์เข้าสู่จีนเพราะจีนกำลังให้ความสนใจกับสินค้าเพื่อสุขภาพเป็นอย่างมากโดยแนะนำให้ผู้ประกอบการไทยเตรียมความพร้อมด้านใบรับรองสินค้าให้ถูกต้องตามกฎหมาย และพัฒนาแพ็คเกจสินค้าให้สวยงาม

การส่งเสริมบริการ ขนส่งสินค้า กำลังอยู่ในช่วงขาขึ้นเนื่องจากได้รับความสนใจจากชาวจีน ทั้งนี้การเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าก็เป็นสิ่งสำคัญดังนี้ “เมื่อสินค้ามีคุณภาพและมีแพ็คเกจที่สวยงามแล้ว ผู้บริโภคชาวจีนจะให้ความสนใจอย่างแน่นอนหากมีโอกาสนำสินค้าไปเข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่จีนจะดีมากเพราะเป็นการเปิดโอกาสให้กับตัวเองและจะได้สำรวจพฤติกรรมผู้บริโภคชาวจีนรวมถึงได้มีช่องทางหาคู่ค้าและสร้างพันธมิตรกับชาวจีนด้วย”

เช่นเดียวกับผู้ประกอบการนำเข้าผลไม้ไทยชาวจีนรายหนึ่งในนครเฉิงตูที่ให้ข้อมูลว่าผลไม้ไทยที่มีการจำหน่ายนั้นมีหลากหลายชนิด และมีจำหน่ายตลอดทั้งปีโดยมียอดการจำหน่ายที่มั่นคง ซึ่งขณะนี้การขนส่งสินค้ามีความสะดวกสบายขึ้นซึ่งผู้นำเข้าจีนจะนิยมใช้เส้นทางขนส่งสินค้า R3A ทำให้ต้นทุนการขนส่งสินค้าเกษตร จำพวกผลไม้และสินค้าอื่นๆ จากไทยลดลงกว่า 30% ทำให้มีกำไรเพิ่มขึ้นประมาณ 8-9% และยังใช้เวลาในการขนส่งสินค้าที่สั้นลงทำให้ผลไม้คงคุณภาพและความสดใหม่ถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ดึงดูดผู้บริโภคให้มาเลือกซื้อมากขึ้น

จากการสัมภาษณ์ผู้ประกอบการ รถขนส่งสินค้า รายหนึ่งได้กล่าวถึงประสบการณ์ของตนเองว่า “ผมดำเนินธุรกิจส่งออกลำไยไปจีนมากว่า 20 ปี พบเจอการเปลี่ยนแปลงในด้านต่างๆ มากมาย หลายปีมานี้ผมขนส่งผลไม้ไปจีนโดยใช้เส้นทาง R3A สู่นครคุนหมิงเป็นหลักซึ่งทั้งสะดวกและรวดเร็ว ส่วนเส้นรองคือขนส่งทางน้ำไปที่ตลาดเจียงหนานนครกว่างโจว อย่างไรก็ดี อุปสรรคหนึ่งของเส้นทางขนส่ง R3A คือค่าภาษีและค่าบริการการ ขนส่งสินค้า ที่ค่อนข้างสูงแต่ปัจจุบันเรื่องโลจิสติกส์ไม่ใช่ปัญหาของการค้าระหว่างประเทศตอนนี้นักธุรกิจต้องแข่งขันกันในด้านของผลิตภัณฑ์แพ็คเก็จและคุณภาพของสินค้าทำอย่างไรจึงจะให้ผู้บริโภคพอใจและได้รับสินค้าที่ดีที่สุดและทำอย่างไรจึงจะสามารถใช้การค้าโดยวิธีใหม่ๆ เช่น อี-คอมเมิร์ซให้เกิดประโยชน์สูงสุด”

บริษัทขนส่งสินค้า ต่างๆกำลังให้ความสนใจในการขยายการลงทุนเพื่อสนับสนุนการ ขนส่งสินค้า ไปสู่ประเทศจีน จากข้อมูลของศูนย์ข้อมูลเพื่อธุรกิจไทยในจีน ณ นครเฉิงตู ให้ข้อมูลว่า จีนเป็นตลาดขนาดใหญ่และผู้บริโภคชาวจีนมีความต้องการบริโภคสินค้าเพิ่มมากขึ้นต่อเนื่องประกอบกับเส้นทางขนส่งและระบบโลจิสติกส์ไปจีนค่อนข้างสมบูรณ์ทำให้โอกาสของผู้ประกอบการที่ต้องการขยายตลาดสินค้าไทยในจีนยังคงเปิดกว้างโดยเฉพาะการส่งออกผลไม้ไทย ทั้งนี้ ช่องทางการจำหน่ายสินค้าในจีนนั้นจะมีรูปแบบหลักๆ ได้แก่

• ร้านซุปเปอร์มาร์เก็ต / ร้านสะดวกซื้อ (Supermarket/ Convenience Store)
• ห้างสรรพสินค้า (Hypermarket)
• ร้านขายของชำ (Grocery Store)
• ร้านขายสินค้าเฉพาะประเภท (Exclusive Store) และ
• การขายตรง (Direct Sale)

สำหรับสินค้าหรือธุรกิจที่มีศักยภาพในจีน ได้แก่

• สินค้าอาหารทะเล อาหารกระป๋องอาหารแช่แข็ง
• สินค้าอาหารเพื่อสุขภาพและสินค้าเกษตรอินทรีย์
• สินค้าอุตสาหกรรมเครื่องดื่มแปรรูปจากผลไม้
• สินค้าฮาลาล
• สินค้าเครื่องปรุงรส
• อาหารสำเร็จรูป ของขบเคี้ยว และ
• ธุรกิจร้านอาหาร

ดังนั้น หากต้องการเข้าไปทำการค้ากับจีนสิ่งที่ผู้ประกอบการไทยต้องเรียนรู้ก็คือ

สร้างภาพลักษณ์ รักษาคุณภาพและความน่าเชื่อถือของสินค้าและต้องศึกษาความต้องการตลาด/พฤติกรรมผู้บริโภคเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของตลาด

ทำความเข้าใจกับระบบตลาดของจีน เพื่อที่จะสามารถวางแผนการผลิตการจำหน่ายได้ถูกต้อง

ติดตามการเปลี่ยนแปลงของกฎระเบียบทางการค้าของจีนอยู่เสมอต้องทำความเข้าใจกฎระเบียบเหล่านั้นให้ถ่องแท้ เช่นกฎหมายเกี่ยวกับการลงทุน  กฎหมายเกี่ยวกับภาษี

หาผู้ร่วมทุน/ตัวแทน/ผู้นำเข้า ที่มีความรู้เชี่ยวชาญในตลาดมีเครือข่ายน่าเชื่อถือ มีเครดิตดี มีความตั้งใจจะทำธุรกิจร่วมกัน

รู้จักสร้างสัมพันธ์ที่ดีกับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องสร้างเครือข่ายหรือพันธมิตรทางการค้า

รู้จักใช้ประโยชน์ จากกรอบความร่วมมือทางการค้า China-ASEAN Free Trade

ศึกษาเรียนรู้ภาษาจีนและศึกษาขนบธรรมเนียมประเพณีจีนให้เข้าใจถ่องแท้

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ต้องไม่ลืมคือเอกสารทางการค้าขายทุกอย่าง เช่นเอกสารเกี่ยวกับการขนส่งสินค้าจากบริษัทขนส่งสินค้า ต่างๆควรต้องแปลเป็นภาษาจีนให้หมดไม่ว่าจะเป็นแผ่นปลิว โบรชัวร์แนะนำสินค้า เอกสารส่งเสริมการขายคู่มือสินค้า อย่าคิดว่าใช้ภาษาอังกฤษจะดีกว่า เพราะเป็นภาษาสากลแต่ความเข้าใจนี้อาจใช้ไม่ได้กับตลาดผู้บริโภคชาวจีน

*ทางเรารับขนส่งสินค้าภายในประเทศเท่านั้น เนื่อหาของบทความที่นำเสนอ เพื่อเป็นประโยชน์ สำหรับผู้ที่สนใจจะทำการขนส่งระหว่างประเทศเท่านั้น